1.基础展业

如果你是新人一枚,那基础展业必不可少,传统的陌拜方式扫楼、小区,在楼道里、小巷里或者是在小区里,加塞个人联系方式。如果是对公展业,需要陌拜工业园、企业孵化器等。办法虽笨、效果也慢,但胜在长期有效果。

2.电销
公司会提供一些客户资料用来电话联系,但资料来源的精准度决定了效果的好坏,电销一般通过电话方式和潜在客户进行沟通,被挂断的几率很大,不过也取决于销售个人话术,这种方式一般需要电销团队,效率高的话会挖掘到新客户。

3.老客户推介
营销中有一条黄金法则:开发十个新客户,不如维护一个老客户。老客户的转介绍对成交率提升有非常重要的作用,因为口碑的力量,会带来连锁反应与利润成倍的增加。服务好老客户,定期做下电话回访或节日祝福等,老客自然会给你推荐新客。

4.社交工具
通过微信、微博、QQ寻找潜在客户,把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家,经常分享行业趋势、数据报告、线上直播等,打造自己的专业人设,加深朋友对你的印象,将社交平台的人脉变成客户资源。

5.问答、知道
百度问答、360问答、知乎问答等也是不错的拓客来源渠道,有很多业务员针对客户提出的问题进行回答,以此建立信任感。通常这些回答往往会带有个人的联系方式,广撒网式曝光自己的专业性。




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