一、线上渠道

1. 免费渠道

新媒体：公众号、知乎、头条号、搜狐号、百家号等。这些是不同圈层用户获取实时信息和专业知识的聚集地。To B企业在这些地方必须拥有姓名。媒体不同，玩法不同，对产品宣传推广的管制程度也不同。建议结合自身产品和平台调性，选择几个平台开通账号，围绕一个平台账号重点运营。一段时间后就能看出，哪个媒体渠道带来的转化最客观。

垂直平台：大部分垂直行业网站提供有免费发布信息服务。比如，慧聪网、中国网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网、中国交易网、智趣网、亿商网、黄页88网。这些头部B2B综合网站最大的优势是，信息把控严格，垂直行业居多。缺点是，较之阿里、腾讯系平台，B2B网站流量相对有限。

商务合作/资源置换：B端成本逐渐增加，企业越来越偏向免费流量。如果可以用公司免费资源进行置换，达到宣传展示的效果，也会给To B企业带来高认可度，如网站资源置换、活动资源置换、流量置换等。

老客户推荐：老带新产生的用户增量，质量通常都很高。在基础产品上，我们要对老客户采取激励措施，制定有效的合作方案。比如佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等。

2.付费渠道

SEM：搜索引擎营销，也叫“大搜”（百度+360+搜狗+其他搜索引擎端广告投放）。这是大部分企业的选择，也比较常见。关键是你的预算，这里就不再赘述。

SEO：搜索引擎优化，相对于SEM，效果会慢一些，但对B端用户的影响更深远。目前趋势是，SEO效果与内容营销紧密相关。除了持之以恒的内容输出外，栏目分类、文章标题、段落小结、图片说明、视频简介......如何在内容各个角落埋下行业关键词/话题，保持产品与被搜索关键词的高度契合，这需要渠道与运营配合完成。

信息流/短视频：信息流和短视频流量大到离谱。不同平台，用户画像是不同的，数据也有所差异，需要试错成本。主要有：头条、广点通、微博、微信朋友圈、视频号、抖音、快手、陌陌等。目前信息流与短视频聚集人群还是以C端用户为主。但不意味着To B企业在这些平台上毫无建树。短视频平台就是To B企业输出大量用户案例的最好舞台。

行业平台/垂直媒体：每个行业都有头部企业或垂直领域网站。这些地方的客户会更精准。小微企业往往借助于头部企业组织的平台获客。比方说，房屋租赁选择58、安居客、贝壳等投放。月嫂行业选择宝宝树、妈妈网孕育等母婴平台投放。

同行信息：关注同行的官网、微信、朋友圈等，特别是朋友圈，看看他们最近都在干什么，跟什么人在接触。操作得当，可以直接截胡，也可能聊出更多机会。同行信息的渠道，本质上就是行业To B社群，圈内人的组织。如今的社群已经跨越了线上/线下的界限，我们放到最后细聊。

电商平台：电商很火爆，但B端产品金额巨大，很多都不太适合直播带货。类似硬盘、插座、开关，以及各类工具软件，可以To C也可以To B的产品，走电商渠道能够走通。这里牵扯另一个话题：To B企业的特殊渠道。谁也想不到，如今短视频制作风潮下，B站不少up主为了还原动画、电影的场景，催生出大量B端产品需求。比方说，为了追求一道菜里的培根色泽，他会去购买一台冻干机；为了达到电影级配乐，他会去租用专业录音棚。

付费数据：针对To B企业的营销数据服务已经相当普遍。数据来源存疑，数据真实性、客户精准度不敢保证。但有一点可以肯定，技术手段获取用户数据，配合AI机器人外呼，的确能完成客户数据的第一遍粗筛，省去To B企业的人工成本。